（2018年11月）电商之间如何做爆款，际嘉有话对你说

      电商直播这么火，但是想要玩好电商直播这个“流量神器”并没有那么简单，还需要我们的探索。4月初际嘉做了春天节的直播，店铺粉丝增长2W人，最终销量超2000万，成功让社交网络的直播活动直接带来了销量转化。

背  景

       铜师傅（杭州玺匠文化创意股份有限公司）定位于电商、文创行业，是国内知名的互联网铜工艺品牌，一个主要从事铜制工艺品的研发、设计、打造、销售为一体的企业。

       2016~2018年际嘉传媒同时服务了3年，期间铜师傅从5000万营业额增长到近3个亿，持续增长6倍，从而铜师傅获得雷军的青睐，成为小米产业链企业，并且得到海泉基金的注资。

遇 到 挑 战

我们在接到项目之初所面临的挑战有以下几点：

1. 电商直播、短视频已经成为常态，需要更有创意、有吸引力的内容和形式，才能打动消费者、说服小二给出资源位。

2. 铜师傅目标人群定位中产阶层，普遍对新媒体形式不会很感冒，需要整合站内外资源，形成合力，为店铺引流。

3. 2018年雷军对铜师傅营业额要求目标10个亿，比2017年实现4倍的增长，而且小米手机的营销手段非常前沿，需要采取全新的营销手段。

4. 前二届“春天节”，铜师傅都取得了不错的销售业绩，2018年第三届春天节一定要有效的手段，以进一步拉动业绩增长。

PGC 核 心 创 意

面对迎面而来的问题，际嘉传媒制定出了可行的策略。

大咖秀场第一季之相约春天节。

针对铜师傅目标人群中产阶层较多，规划年度店铺直播围绕大咖秀场的主题展开，每次一个大咖分享事业情感话题，包括雷军、羽泉、六小龄童等；

      请出铜师傅创始人俞光先生亲自参加直播，并且创新性地邀请了站内外的网红主播，在现场和店铺主持人一起直播，而且开展了多种形式的互动，一再引发抢购热潮。

       本次春天节，采用多种传播形式相结合包括店铺直播、淘宝站内网红直播、淘宝站外网红直播，还结合淘宝头条种草、淘宝众筹、小米米家有品众筹、站外KOL传播等，不同形式，共同保证传播及推广效果。

成    果

4.9直播当天整体曝光3700W，越过计划37000%，直播最高观看人数40W人，超过计划8000%，店铺粉丝增长2W人，越过计划2000%。

       4.9—14日春天节期间：店铺销量2000W，超过计划33%众筹共完成1700W，参与人数近2000人，超过计划2000%。铜师傅第三届春天节活动成功！

行 业 的 意 义

1.际嘉公司对此的心得是成功的PGC，一定要基于成功的创意。

本次虽然只是一次电商品牌的促销活动，但我们通过“大咖秀场”的概念包装，提升整体档次，赢得小二和用户的青睐； 这其实也是基于目标人群的深入洞察，后续还将进一步开展不同主题的大咖秀场，包括雷军、羽泉、六小龄童等；

1. 树立淘宝站内外综合引流的典范。

采用多种传播形式相结合，包括店铺直播、淘宝站内网红直播、淘宝站外网红直播，还结合淘宝头条种草、淘宝众筹、小米米家有品众筹、站外KOL传播等，不同形式，共同保证传播及推广效果。