辅导：2012年某自主品牌单店辅导

项目背景

•       某自主品牌是一个悠久的国内品牌,并且有固定的销售网络，但其市场运作成本过高，要完成销售目标非常危险；在前三个月只销售了4000台, 根据其要销售25000台的年度目标,已经落后了40%。 

策略执行

•       时间：2012年6－10月

•       地点：杭州－广州－成都－河南－山东－陕西

•       接受了厂家委托后, 我们主要执行以下几点工作：

−     1) 培训现有的销售顾问.

−     2) 招聘新的销售问并加强新销售的特训营活动来培养他们.

−     3) 调整经销商的销售报酬制度

−     4) 每位际嘉顾问在经销商处驻点一个半月的时间。 

效果评估

从2012年的6月到9月,共执行了：记录的到店客户的建卡数从38%-59%，试乘试驾率从13%提高到23%， 成交率从8%到21%，到2012年的10月, 已经预估到完成全年整年销售计划.