辅导:2012年某自主品牌单店辅导

项目背景

•       某自主品牌是一个悠久的国内品牌,并且有固定的销售网络,但其市场运作成本过高,要完成销售目标非常危险;在前三个月只销售了4000, 根据其要销售25000台的年度目标,已经落后了40% 

策略执行

•       时间:2012610

•       地点:杭州-广州-成都-河南-山东-陕西

•       接受了厂家委托后, 我们主要执行以下几点工作:

−     1) 培训现有的销售顾问.

−     2) 招聘新的销售问并加强新销售的特训营活动来培养他们.

−     3) 调整经销商的销售报酬制度

−     4) 每位际嘉顾问在经销商处驻点一个半月的时间。 

            

效果评估

2012年的6月到9,共执行了:记录的到店客户的建卡数从38%-59%,试乘试驾率从13%提高到23%, 成交率从8%21%,到2012年的10, 已经预估到完成全年整年销售计划.

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2012年某民营企业区域经理团队训练营

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