2016吉利博瑞销量提升策略及G20行政版上市规划

 

项目背景

吉利博瑞是吉利旗下首款引入沃尔沃安全技术理念的车型,同时也是吉利力争重回自主品牌前列的扛鼎之作。博瑞的潜在竞争对手也由同级别自主品牌车型扩大到部分合资车型。

吉利博瑞在B级车里以前是销售冠军,在普遍销售一千台的情况下能够卖到五千台。但今年3月销售下滑,并且要上市一款更为高端的行政版车,由际嘉来进行销售的提升与新车品牌推广。


策略执行

时间: 20163月—7

主题:吉利博瑞销量提升

方法:网络推广、公关方式、与浙江卫视进行合作

渠道:微信大号、微博大号、新闻网站、APP客户端、BBS论坛、WIKI

我们瞄准G20,并赢得了G20官方指定用车的待遇,与浙江卫视合作,(晚间黄金时段,重复曝光:4亿人次),推广杨澜女士的专访栏目,通过主推行政版,树立商业形象,价格也定位到20w以上,同时面向商务人群进行一系列活动,如在北京车展邀请到新东方创始人俞敏洪成为首位车主,并由吉利总裁李书福亲自讲解。还有邀请到奥运冠军孙杨前来现场助阵,赢得了粉丝很热烈的反响。通过这一系列的活动,吉利博瑞的知名度再度打开,品牌名气也大大提升。

 

效果评估

以前的汽车之家排名已到十名之外,销售量也只有2000台。经过两个月的努力,汽车之家排名重回前三,销量也得到进一步提升,达到了史无前例的45千台,创造销售奇迹。百度指数由3万多重回巅峰达到了7万多。可以说为吉利博瑞的品牌回归奠定了坚实的基础。

 

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