2016吉利博瑞销量提升策略及G20行政版上市规划

项目背景

吉利博瑞是吉利旗下首款引入沃尔沃安全技术理念的车型，同时也是吉利力争重回自主品牌前列的扛鼎之作。博瑞的潜在竞争对手也由同级别自主品牌车型扩大到部分合资车型。

吉利博瑞在B级车里以前是销售冠军，在普遍销售一千台的情况下能够卖到五千台。但今年3月销售下滑，并且要上市一款更为高端的行政版车，由际嘉来进行销售的提升与新车品牌推广。

策略执行

时间： 2016年3月—7月

主题：吉利博瑞销量提升

方法：网络推广、公关方式、与浙江卫视进行合作

渠道：微信大号、微博大号、新闻网站、APP客户端、BBS论坛、WIKI

我们瞄准G20，并赢得了G20官方指定用车的待遇，与浙江卫视合作，（晚间黄金时段，重复曝光：4亿人次），推广杨澜女士的专访栏目，通过主推行政版，树立商业形象，价格也定位到20w以上，同时面向商务人群进行一系列活动，如在北京车展邀请到新东方创始人俞敏洪成为首位车主，并由吉利总裁李书福亲自讲解。还有邀请到奥运冠军孙杨前来现场助阵，赢得了粉丝很热烈的反响。通过这一系列的活动，吉利博瑞的知名度再度打开，品牌名气也大大提升。

效果评估

以前的汽车之家排名已到十名之外，销售量也只有2000台。经过两个月的努力，汽车之家排名重回前三，销量也得到进一步提升，达到了史无前例的4、5千台，创造销售奇迹。百度指数由3万多重回巅峰达到了7万多。可以说为吉利博瑞的品牌回归奠定了坚实的基础。